DIPLOMADO INTENSIVO Alta Gerencia Comercial Estratégica – Verbum Clavis

Acerca de este curso

Porque dominar las ventas en el mundo actual va más allá de saber vender: implica liderar, influir y pensar estratégicamente. Este diplomado te lleva de la técnica a la alta gerencia comercial, formándote con herramientas reales, probadas en el terreno empresarial, para cerrar más ventas, liderar equipos de alto rendimiento y dirigir con visión.

Diseñar e implementar estrategias comerciales de alto rendimiento basadas en indicadores reales y enfoque ejecutivo.
Negociar y cerrar acuerdos complejos con técnicas avanzadas de persuasión profesional.
Construir y liderar equipos comerciales de alto desempeño, bajo metodologías de coaching y dirección estratégica.
Crear propuestas de valor irresistibles que posicionen tu marca o negocio sobre la competencia.
Escalar operaciones comerciales con modelos replicables y automatizado

Contenido del curso

Módulo 1: Mentalidad de Alto Rendimiento Comercial
Este módulo te ayudará a desarrollar una mentalidad sólida y resiliente, clave para enfrentar los desafíos del mundo comercial. Aprenderás a gestionar emociones, mantener motivación constante y actuar con ética, creando hábitos que te diferencien como un vendedor de alto rendimiento.

La psicología del vendedor exitoso
Cómo reprogramar creencias limitantes
Motivación interna y autogestión emocional.
El código de ética del vendedor moderno.
Evaluación Módulo 1: Mentalidad de Alto Rendimiento Comercial

Módulo 2: El Sistema de Venta Línea Recta
Aprenderás a estructurar tus conversaciones de ventas de manera que cada interacción esté orientada al cierre. Este módulo combina técnicas de persuasión, control de conversación y manejo de tensiones clave para optimizar tus oportunidades de venta.

Módulo 3: Conexión Instantánea y Rapport Estratégico
Este módulo te enseñará a generar confianza y conexión inmediata con cualquier cliente. Aprenderás a interpretar señales verbales y no verbales, usar técnicas de empatía y activar motivadores emocionales que aumenten la probabilidad de cierre.

Módulo 4: Presentación de Valor y Manejo de Objeciones
Aprenderás a posicionar tu producto o servicio como la solución ideal, anticipando y resolviendo objeciones con seguridad, y guiando al prospecto hacia la decisión de compra de manera natural.

Módulo 5: Cierres Maestros y Neuroventas
Este módulo profundiza en las técnicas de cierre más efectivas, combinando estrategias de ventas tradicionales con principios de neuroventas. Aprenderás a interpretar emociones del comprador, influir éticamente en su decisión y lograr cierres más firmes y sostenibles.

Módulo 6: Prospección Imparable y Automatización Comercial
En este módulo aprenderás a generar un flujo constante de prospectos calificados y a optimizar tus procesos comerciales mediante herramientas tecnológicas. Te permitirá ahorrar tiempo, aumentar la eficiencia y mejorar la efectividad de tus contactos iniciales y seguimientos.

Módulo 7: Inteligencia Emocional Aplicada al Proceso Comercial
Este módulo te enseñará a utilizar la inteligencia emocional como una herramienta estratégica en las ventas. Aprenderás a gestionar tus emociones, leer las del cliente y construir relaciones sólidas y sostenibles que favorezcan la fidelización y el cierre efectivo.

Módulo 8: Simulaciones, Pitch y Evaluación Final
En este módulo consolidarás todo lo aprendido a través de simulaciones prácticas y evaluaciones reales. Desarrollarás un pitch personalizado, recibirás retroalimentación profesional y aplicarás estrategias para perfeccionar tu desempeño comercial.

Valoraciones y reseñas de estudiantes

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diana gordillo

hace 9 meses

El contenido fue claro y aplicable desde el primer día. Me permitió mejorar mi enfoque comercial y tomar decisiones con más seguridad. Una experiencia muy valioso

Acerca de este curso

¿Qué aprenderás?

Contenido del curso

La psicología del vendedor exitoso

Cómo reprogramar creencias limitantes

Motivación interna y autogestión emocional.

El código de ética del vendedor moderno.

Evaluación Módulo 1: Mentalidad de Alto Rendimiento Comercial

Introducción al sistema de Jordan Belfort.

Control total de la conversación comercial.

Cómo mantener al prospecto en la “línea recta” hacia el cierre.

Las 3 tensiones clave: producto, empresa y vendedor.

Evaluación Módulo 2: El Sistema de Venta Línea Recta

Lenguaje verbal y no verbal para crear confianza.

Cómo leer microcomportamientos y señales del cliente.

Técnicas de empatía activa y reflejo.

Activadores emocionales y decisión de compra.

Evaluación Módulo 3: Aprender técnicas de negociación avanzadas

Módulo 4: Presentación de Valor y Manejo de Objeciones Aprenderás a posicionar tu producto o servicio como la solución ideal, anticipando y resolviendo objeciones con seguridad, y guiando al prospecto hacia la decisión de compra de manera natural.

Cómo presentar tu producto o servicio como una solución única.

Anticipación y neutralización de objeciones comunes.

Guiones persuasivos de alta conversión.

El arte de «cerrar sin presión».

Evaluación Módulo 4: Presentación de Valor y Manejo de Objeciones

Estructura de un cierre limpio, firme y elegante.

Técnicas de cierre directo e indirecto.

Decodificando las emociones del comprador.

Venta basada en resultados, no en productos.

Evaluación Módulo 5: Cierres Maestros y Neuroventas

Cómo identificar, segmentar y calificar prospectos de forma eficiente.

Estrategias de contacto inicial (teléfono, email, redes).

Seguimiento profesional sin parecer insistente.

Herramientas tecnológicas para vendedores modernos.

Evaluación Módulo 6: Prospección Imparable y Automatización Comercial

Fundamentos de inteligencia emocional en entornos comerciales.

Identificación y gestión de emociones propias y del cliente.

Escucha empática y regulación emocional en la venta.

Construcción de relaciones comerciales sostenibles desde la emocionalidad.

Evaluación Módulo 7: Inteligencia Emocional Aplicada al Proceso Comercial

Preparación de un pitch de venta personalizado.

Simulaciones reales con feedback profesional.

Evaluación final del desempeño comercial.

Cierre con entrega de herramientas prácticas y certificación.

Valoraciones y reseñas de estudiantes

Módulo 4: Presentación de Valor y Manejo de Objeciones
Aprenderás a posicionar tu producto o servicio como la solución ideal, anticipando y resolviendo objeciones con seguridad, y guiando al prospecto hacia la decisión de compra de manera natural.